官宣!茅台换帅:“老茅台”张德芹接捧

资讯3周前发布
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官宣!茅台换帅:“老茅台”张德芹接捧

每经记者:熊嘉楠 周欢    每经编辑:陈俊杰
茅台换帅的消息在这两天聚焦了行业内外的所有注意力,而在经过业内无数的猜测与讨论,终于迎来官宣。
4月29日,贵州茅台公告,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定,尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议,待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。
公告附件中对于张德芹的职务介绍是:现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长,贵州茅台酒股份有限公司党委书记。
张德芹是一名不折不扣从一线成长起来的“茅台人”。在白酒行业履职超过20年,“进取心很强、雷厉风行,在企业管理中的威信很高。”是外界对张德芹的评价,在其影响下,习酒顺利进入酱酒行业第二阵营、销售额突破200亿元。
茅台在行业内属于“一骑绝尘”的存在,寻求新的增量并无先例可以参考。行业调整下,新的趋势不断出现,哪些挑战等待张德芹解答?
官宣!茅台换帅:“老茅台”张德芹接捧
图片来源:习酒官网
茅台“老将”张德芹回归
相较于丁雄军此前的“空降”,继任者张德芹可谓“纯正”的茅台人。
张德芹是茅台酒厂所在的仁怀市人。1995年,22岁的他从贵州工业大学毕业后,就进入了茅台。扎扎实实从一线干起,短短9年后,31岁的张德芹就晋升为贵州茅台总经理助理兼酒库车间主任。2010年5月,他开始担任茅台集团总经理助理,并进入习酒公司,任习酒公司董事长、总经理、党委副书记。直到2019年,张德芹才离开茅台。
2022年,张德芹重回习酒任职,而彼时习酒正式“脱茅”成为贵州省管企业,但他也曾多次公开表示习酒要永远感恩茅台。
有“人情味儿”是外界对张德芹的第一看法。
白酒专家肖竹青4月27日告诉《每日经济新闻•将进酒》记者,张德芹熟悉茅台的一草一木,对茅台发展历史和发展逻辑了如指掌,对茅台历任领导和干部职工非常有感情,在茅台发展的关键时刻回到关键岗位的张德芹是众望所归。
肖竹青认为,张德芹习惯在市场一线寻找问题解决问题,工作效率高,对员工对经销商又很有人情味,有工作魄力,敢当责任,重视培养年轻干部,勇于试错。
2010年,习酒的年度营收目标是10亿元,但时至年中,仅完成2.7亿元。在进行深入调研后,时年37岁的张德芹开启了大刀阔斧的改革。
他采取的措施是,销售直接布局全国市场,品牌广告时隔20多年后再登央视。在这两大举措的高举高打之下,2010年,习酒成功突破10亿元营收大关。到了2012年,迅速增长到30亿元,抓住了“黄金十年”的尾巴,让习酒在全国市场有了品牌知名度。也为而后习酒高速成长打下基础,2020年习酒销售额突破百亿元。
而2022年张德芹再次回到习酒的时候,公司面临着脱离茅台独自发展的挑战。
面对全新的品牌战略定位,张德芹首先稳住经销商,梳理产品层次结构,建立消费者对习酒的认知。在其带领下,2022年习酒销售额突破200亿元,2023年上半年达到116亿元,业内预计公司2023年销售额在220亿元—230亿元之间。毫无疑问,目前茅台、习酒、郎酒三大“豪门”,几乎瓜分了酱酒市场。
《每日经济新闻•将进酒》记者曾在贵州省相关白酒行业会议上见过张德芹,其虽然发言不多,但是“敢说真话、观点犀利”。
此前,张德芹在接受环球人物杂志采访时曾说:“现在喝酒的人和做酒的人都有些偏离方向,酒的质量标准也比较缺失,什么是好酒,什么不是好酒,没有界定。消费者只知道茅台是好酒,习酒是好酒,按照品牌来区分,弄不清好在什么地方。这其实也是一种不健康、不理性因素。白酒行业要规范行业标准,什么是清香型、浓香型、酱香型,采用的原料是什么,这些都要有清晰的标准,让消费者能知晓产品的原料和工艺。”
官宣!茅台换帅:“老茅台”张德芹接捧
图片来源:公司供图
新帅如何引领茅台冲刺世界500强?
“(张德芹)我的老同事,他很棒。一定能带领茅台集团走向更大的辉煌。”4月27日,一位茅台集团前高管对《每日经济新闻•将进酒》记者说道。
而4月26日,贵州茅台刚刚披露了今年一季度业绩,公司在行业调整、存量竞争等背景下,实现了业绩的持续高增长。
2023年,茅台集团实现营收1644.8亿元,同比增长20.5%。现年51岁的张德芹正值壮年,摆在他面前的,是一些企业发展的关键命题。
首先是核心产品市场价格的变化。近期,飞天茅台的批发价有较大波动。具体而言,飞天茅台批发参考价由年初2700元/瓶左右,一度跌至2505元/瓶的关口,随后反弹至2630元/瓶,目前批价在2560元/瓶左右。而整体来看,今年以来,飞天茅台批价下跌5%左右。
肖竹青向《每日经济新闻•将进酒》记者指出:“独立支撑习酒越过200亿元大关的张德芹关键时刻重回贵州茅台执掌大局,对稳定投资人信心和茅台上下游产业链合作伙伴信心,特别是稳定市场茅台酒价将起到重要作用。”
其次,根据茅台集团的“十四五”规划提出要成为世界500强企业的目标,按照正常经济环境下的统计,其年收入需达到2000亿元。
目前摆在他面前的,还有茅台今后如何保持稳定增长。但若要创造新的增量并无可借鉴的经验,张德芹要带领茅台实现“十四五”规划也绝非易事。
梳理过去几年茅台的业绩高增长,重点在于对于产品以及营销端的改革,数字化营销平台“i茅台”、百亿大单品茅台1935、提价等。
而这似乎与张德芹过去有着相似之处。《每日经济新闻•将进酒》记者发现,在张德芹重回习酒的两年中,分别在产品、文化、营销策略上进行了重点建设。
在产品方面,习酒调整产品策略,推出了一系列满足不同消费者需求的新品“圆习”等,市场份额持续扩大。同时,张德芹强调品牌建设,提升习酒品牌的市场影响力。并提出“品质至上,服务先行”的发展理念。
在文化方面,习酒推出“君品公约”,并连续举办“追寻君子的足迹”2023君品习酒传统文化巡游活动。在营销策略上,张德芹积极推动线上线下融合,拓展电商渠道,推出综合性购物平台——“君品荟”。
当然,企业自身情况并不相同,对于张德芹上任后的改革举措,有业内人士表示:“一切皆有可能。”
每日经济新闻

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